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长沙讨债公司:高效要账追讨货款前先调查清楚债

长沙讨债公司:高效要账追讨货款前先调查清楚债

长沙高效要账公司追讨货款前先调查清楚债务人,账款催收人员要想保证销售款能够顺利地收回来,就应该在交易之前对债务人进行详细的资信调查与评估。因为你对新债务人往往是不了解的,如果没有对债务人进行资信调查与评估,盲目地交易必然会带来非常高的风险,导致货款被拖欠或遇到逃款的情况。一旦出现问题,必将造成无法挽回的损失,那时恐怕你悔青了肠子都无济于事!
 
 
 
为了减少回款过程中的麻烦,更是为了避免呆、死账的发生,在销售之前,要账人员不仅要对债务人进行详细的调查,还要仔细地分析和评估。
 
如何快速有效地对债务人进行调查和评估呢?
 
1、调查客户信用
 
调查客户信用是进行客户资信调查和评估的第一步,也是最为关键的环节。对要账人员来说,只有获得了正确有效的客户信用的数据,才能够确保客户资信评估的准确性。
 
2、评估客户信用
 
对客户信用进行评估是一项必不可少的程序,它是要账人员控制交易风险、降低销售回款难度的关键步骤之一。
 
信用评估是通过对客户的信用纪录、经营水平、财务状况及所处外部环境等诸因素进行分析研究之后所作出的综合评价,并且用简单明了的符号表达出来,以满足社会需要的市场行为。一般来说,主要的信用评估方法有三种:定性评估法、定量评估法和综合评定法。
 
当前,信用分析模型主要有两类:预测模型和管理模型。预测模型包括Z计分模型和巴萨利模型,而营运资产分析模型和特征分析模型属于管理模型。
 
3、评定客户信用等级,建立客户档案
 
依据客户信用评估的结果,将客户按照一定的级别分成不同的风险类型,因为人们常常按照ABC的方法来分类,因此又叫做 ABC分类法。销售人员应在每一个级别中为客户建立档案,方便日后进行管理。
 
4、制订相应的信用政策
 
之所以进行资信调查评估,就是想通过对客户 资信程度的评估,找到合适的合作对象,所以,资信评估最后必须要回到这个层面上来。根据客户档案中不同的信用等级,制订出不同的信用政策,为回款的顺利回收提供可靠的保障。
 
资信调查评估在企业交易中是非常重要的。在赊销之前收集客户的资信状况信息,为客户资信状况评价准备资料,这是应收账款管理的起点。避免对资信状况不佳的客户实行赊销,将可以避免的坏账损失和收集客户信息所花费的成本进行比较,结论是多花费些时间和成本收集客户信息是值得的。

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